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小罐茶创始人杜国楹的发家之路(全靠收割智商税)

2676 人参与  2019年03月28日 20:58  分类 : 资讯  点这评论
01小罐茶火了

小罐茶创始人杜国楹

4克一罐,20罐一盒,金盒一罐48元,一盒1000元,银盒500元;

这就是小罐茶。

别看价格高,销量却奇好。

凭着八位制茶大师手工制作,每一罐都是泰斗级大师手工制作的广告噱头,小罐茶仅仅创立3年,便成为现象级产品,年销售额突破20亿。

然而网友却不乐意了,纷纷为大师们的“?#37327;唷?#25805;碎了心。

有人算了一?#25910;耍?/p>

一个大师一天竟然要炒1466斤鲜茶叶,简直比老牛都能干。

更厉害的是,大师们除了每天兢兢业业炒茶叶之外,闲余还兼任各大公司的董事长。

8为大师中,一个是云南海湾茶业创始人、董事长兼大股东;一个是西湖龙井的董事长兼大股东;一个是黄山光明茶叶董事长,持股100%......

可谓个个“位高权重?#20445;?#33021;让他们累到吐血,每天炒茶1466斤,给?#31456;?#22823;众喝,实在是不简单。

是不是感觉智商受到了侮辱。

一时引发舆论一片吐槽,纷纷举报小罐茶虚假宣传。

虽然小罐茶最新声明表示:大师作,并不是大师做,但依然挡不住舆论如潮的质疑声,“大师”是谁评的?

更重要的是,味道不咋地,价格却贵的离?#20303;?/p>

小罐茶银罐500元80克,约6250/千克,金罐1000元80克,约12500元/千克,秒杀所有茶叶,昂贵直逼茅台酒。

然而,不管网友们如何质疑,小罐茶还是成功的将一个普通茶叶卖出了12500元/千克的天价。

究其原因就在于他背后的掌门人:杜国楹

02有毒的天才营销套路 

提起杜国楹,很多人不知道,但他做的产品,你一定听说过,甚至还可能用过。

他曾五度创业,用神一般的营(xi)销(nao)能力,抓住整整一代人。

1?#28526;?#20339;

1998年,一款名为?#28526;?#20339;的儿童脊?#25345;?#30699;正器,在中国一炮而红,为了?#20048;?#23401;子驼背,家长们纷纷给孩子买起了?#28526;?#20339;,

杜老板的方法很简单:砸钱,找明星,广告轰炸。

当时的电视,大街小巷都充斥着?#28526;?#20339;的广告,甚至还聘请过第一代青?#22909;?#23569;女明星?#27001;?#20570;代言,那首《HappyBaby?#32602;?#26356;是成为80后整整一代人的广告回忆。

借着狂轰滥炸,仅仅一年,?#28526;?#20339;销售额就突破4.5亿元,杜国楹也成为了响彻全国的营销大王。

直到现在,?#28526;?#20339;还在热卖,杜国楹早已赚?#38376;?#28385;钵满。

然而年纪轻轻的杜国楹,在赚到钱之后,开始暴露了本性,他生性好赌,一不小心就把赚到的钱输了个底朝天。

能花钱也能赚钱,对于一个营销大王来说,赚钱根本不是事。

于是,他开始了第二次创业。

2好记星

2003年,已经破产的杜国楹开始了第二次创业,他四处找人借钱,凑足了50万元,开始做好记星。

小罐茶创始人杜国楹

为了打开市场,杜老板在武汉连续?#26007;?#20102;150个报纸整版广告,最高是曾达到一周11个整版,迅速在武?#21512;破?#36713;然大波,半年销量便突破2亿元。

之后更是聘请当红明星大山和李敏镐代言,轰动一时。

当年的广告词,“一台好记星,天下父母情!”至今依然令人记忆犹新。

据统计,好记星累计销量已突破10亿台,俨然成为了学习英语的必?#24178;?#22120;。

然而,杜老板却声称,做?#28526;?#20339;?#20445;约?0%的经历用在了营销,做好记星?#20445;?0%的时间在做产品,营销占的精力,最多不超过20%。

不得不让人“佩服?#20445;?#26460;老板只用了20%的功力,就打遍天下无敌手,让好记星名震天下,稳坐学习机第一把交椅。

真是一个能打的都没?#23567;?/p>

3E人E本

尝到甜头杜国楹,终于发现了?#32422;?#24778;人的实力,2007年,开始了第三次创业。

他收购了名人堂电脑,取名E人E本,号称中国的IPAD,并邀请最当红的冯小刚、葛优做代言,在央视和多家电视台深夜时段长年累月的广告轰炸。

没错,又是熟悉的配方,又是熟悉的味道。

小罐茶创始人杜国楹

很快便一炮打响。

虽然一个4000元的价格,非常高?#28023;?#20294;依然挡不住消费者疯狂的热情,截止到2009年,E人E本销售额突破16亿元,最后被清华同方14亿元收?#28023;?#26460;老板净赚高达7个亿。

完毕,杜老板还不忘说一句,“企业?#20013;?#30340;生命力靠产品”。

言外之意就是,我可是认真做产品的人,你们怎么不相信我呢,这次老夫连20%的功力都没用,实在是你们太不经打。

4、8848

从?#28526;?#20339;到好记星,再到E人E本,杜老板虽然早已赚?#38376;?#28385;钵满,但也饱受诟病。

有人指责杜国楹一直在“骗”小学生的钱。

或许是感觉很没意思,杜老板终于转移了目光,开始盯上了土豪们。

2015年,央视的多个频道被一款神奇的手机?#20113;?#20102;。

这款手机价格最低需要9998元,其他尊享版、巅峰版、牛皮系?#23567;?#34597;蜴皮系?#23567;?#40132;鱼皮系列和?#20351;?#31077;龙版等高端系列,至少需要2-3万元。

小罐茶创始人杜国楹

这就是杜国楹第四次的创业项目:8848钛金手机。

虽然在很多人眼里,这款手机要性能没性能,要配置没配置,但销量却出奇的好。

2017年8月,两年间销量高达24.8万台,按最低价9998元/台计算,销售额也已突破24.79亿元,一年销售额至少10亿以上。

因为,杜国楹告诉你:它是成功男人的象征。

而且找的还是王石代言,一个外表“朴素?#20445;?#36523;家亿万,成功后抛弃发妻,和三线女明星玩绯闻的主,怎么看都像一个暴发富。

没错,凭什?#27425;?#20960;千万几亿身家的暴发富,还要和你一样用华为、小米?

5、小罐茶

杜老板实力告诉所有人:面子是刚需。

买8848钛金手机,不为什么,就为了显得我有钱;

光手机显面子还不够,杜老板又开始做起了小罐茶,短短两年,销售额便突破2亿,秒杀所有传统名牌茶叶。

依然是一样的套路,显得我有钱。

毕竟附庸风雅好面子,对茶艺又一窍不通,人傻钱多的暴发富,并不在少数。

尤其是?#27597;?#24320;放四十年,中国产生了大量爆富阶层,这些人不乏煤老板、包工头、养殖大户、乡镇企业家等,他?#24378;?#33021;没念过几年书,不懂?#27599;?#25216;的日新月异,更不懂艺术风?#29275;?#20294;他们有钱,需要面子。

杜国楹可谓牢牢地抓住了他们的面子心理。

03简单不简单的智商税

20年,5次创业,?#26410;?#25104;功,很多人觉得杜国楹很神,实际也很简单。

从?#28526;?#20339;到好记星,到E人E本,到8848钛金手机,再到小罐茶,20年间5次创业,杜国楹无不遵循着一个简单的模式:

①普通产品

②代工厂生产

③广告轰炸

只要不惜成本、疯狂贴标签、炒概念,大肆广告营销,即使价格高到离谱,也不愁卖。

不仅如此,事实上,从头到尾,杜国楹盯的都是同一群人,收了多次智商税。

那就是他的同龄人,70后。

90年代,当他的同龄人才30多岁?#20445;?#27491;值小孩念小学,杜老板贴心的推出了?#28526;?#20339;,矫正孩子驼背,两年后孩?#29992;巧现?#23398;了,杜老板又为他们推出了学习英语的好记星,等孩子上了大学了,再推出E人E本,再过几年,孩?#29992;?#37117;成家立业了,70后也终于熬出头了,开始享受生活的时候,杜老板又贴心的为他们奉上了8848钛金手机和小罐茶。

可以不客气的说,杜老板承包了70后半辈子的智商税。

如果你的儿女穿过?#28526;?#20339;,用过好记星,玩过E人E本、你?#32422;?#20080;过8848钛合金、喝过小罐茶,恭喜你,你成功被杜国楹收了五次智商税。

可怜的70后!

04结语

不得不说,营销大王,果然名不虚传。

既善于从产业大势中寻?#19968;?#20250;,又善于从人性的弱点中寻找痛点,还能绑定最?#30475;?#30340;渠道,让产品直抵消费者面前。

然而,质不配位,让杜国楹始终无法走远,?#30475;?#21019;业走红周期往往只有三五年,等到市场认清楚了他的产品真面目之后,便开始走起了下坡路,逐渐沉寂。

但杜国楹不在乎,?#30475;?#36716;手都能大赚一笔,毕竟可以收“智商税”的领域和人还有很多很多。

实际上,杜国楹并不孤单。

市场上靠着虚假宣传,赚?#38376;?#28385;钵满的人不?#30772;?#25968;。

雕爷牛腩,咋一听还以为是什么高大上的食物呢,实际就是一碗泡面,而且价格高达83元一碗。

为了给?#32422;?#30340;天价找借口,品?#21697;?#21487;谓费尽了心机,不仅将门面装修的高大上,请明星代言,甚至还声?#35889;约?#30340;烹饪秘方是从周星驰电影《?#25104;瘛?#20013;原型那里500万买的,而这位“?#25104;瘛?#29978;至用这个神奇的烹饪秘方征服了李嘉诚、何鸿粲?#21364;罄小?/p>

经过这样一番营销,雕爷牛腩的销售瞬间爆炸,排队吃高价面,一时成了一道风景。

然而,纸包不住火,很快食客中便迎来了一边倒的差评,这家泡面食堂顿时成了“一家永远不会有回头客的店”。

但创始人不在乎,他已经赚?#38376;?#28385;钵满了。

不仅是雕爷牛腩,阿芙精油,?#27704;?#23478;等莫不如是。

这群狡猾的商人,精通营销,深信中国人口众多,不缺傻子,监管对虚假广告容忍度高,?#22836;?#36731;,便一次又一次的重复着这种“收智商税”的把戏。

而我们只能为?#32422;?#36127;责,拒绝为这些无耻的噱头营销买单,管好?#32422;?#30340;钱包,别让骗子得逞,被骂傻X。

只愿监管部门能够行动起来,精准打击这些虚假广告,让骗子无处藏身,让真正好的产品冒出来,形成一个所有的创业者都认真做好产品的好风气。

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本文标签:创业经历  

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