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营销鬼才郭德纲

1828 人参与  2019年04月18日 21:05  分类 : 网络营销  点这评论

在流量获取越来越难的今天,强大的营销运营能力是一家合格公司的必备技能。营销并没有一套固定公式,而?#24378;?#20197;从一切运作成功的机构品牌那里汲取经验。

作为相声界的领头羊,德云社这个牌子早已深入人心。德云社何以走到今天?郭德纲除了是个相声大师,在我心里还是个营销鬼才、运营大师,他做对了什么?

提起郭德纲,你能想到哪些关键词?

是相声天才、德云社、于谦,于谦的爸爸,以及?#20999;?#21644;徒弟撕逼的花边往事儿。

可在我心中,却不止于此。郭德纲在我心中一直还是个懂营销的策略大师,运营鬼才。

为什么这么说?

德云社作为一家公司,其管理体制本身很落后。

郭德纲主张的师徒制、班社制,也就是马克思口中的行会制?#21462;?#26412;质上是一种落后的生产方式,阻碍再生产和资本增值。

在工商社会背景下,这种制度不再适应生产力的发展要求,有点逆马克思客观规律存在。

按理说这?#27490;?#29702;不科学的企业早该被淘汰了。

可事实上,德云社不仅没有被淘汰,还存在24年了。几?#25991;?#35751;都没倒闭,充分经受住了市场考验。

这真是一件挺有趣的事儿。今天我们不听老郭说相声,听他给你讲讲怎么做好一家内容公司。

怎么在管理落后的情况下,依靠营销战略和运营能力,取得商业成功。


01创业slogan:传统相声、好笑的相声

郭德纲作为德云社的创始人,在年轻时,一无所有,一点也风光不起来。

他有个特别真实的创业动机:就是这哥们儿找不到工作了。

从七八岁开始学,别的啥也不会,就只会说相声。

可好不容易学成了,想去“体制相声?#38381;?#20010;工作。不是被?#25165;?#21435;拉大幕,就是压根没人搭理他。

自尊心强的郭德纲心里别提有多难受了。

△ 郭德纲早期上过一个综艺,在?#36136;?#21306;的一个玻璃橱窗里生活48小时,围观群众当场看猴,贼卑微

成名后回忆起这段,还狠狠地吐槽过一把:

“和你们一起穿个小西装,抹个红嘴巴儿,演一场一百块钱,一个月两千块钱,我恳求你们收留我啊,生生是他们把我逼出来?#38590;健?br/>

但凡一个有文化的人,说‘让他来’,留在?#20540;紫碌备?#39532;仔,我就认投了呀。

?#20197;?#24847;给你当狗,你不要,你怕我咬你。你?#21069;?#25105;轰出去,结果我成了龙了。”

古有朱重八因为吃不饱饭揭竿而起,今有郭德纲没地儿说相声高举?#25353;?#32479;相声”大旗单干。

我一直觉?#20204;?#24180;郭德纲这人挺革命的。充盈着野蛮生长,生机勃勃。


在创业初期,郭德纲选择把?#25353;?#32479;相声”和“先搞笑吧,不搞笑就太搞笑了”作为德云社的营销slogan。

其?#21592;?#30340;竞品,自然就是体制内不好笑的“教育相声”和“歌颂相声”。

我们来看郭德纲创业时,体制相声界所处的大环?#22330;?br/>

“教育相声”之所以会成为体制主流,是因为它当初确实也好笑过。

典型如1984年?#21644;恚?#39532;季表演的《宇宙牌香烟》。?#32622;?#19968;个推销员的故事》。

看过这段的朋友肯定还有印象:

△ 你不抽我这宇宙香烟,年轻?#21496;?#25630;不上对象!你不抽我宇宙香烟,学生就考不上大学!

马?#23601;?#36807;虚构扮演一位卷烟厂的推销员,通过弄虚作假拔高忽悠提高销量,狠狠地讽刺了当时吹牛浮夸的社会现象。

这样能扎到时代大动脉上的讽刺相声,观众们自然?#19981;丁?br/>

类似的好相声当时有很多,比如《电梯奇遇记》、《小偷公司》,讽刺当?#38381;?#27835;机构?#20998;祝弧?#29305;大新闻》,尖锐到吓人。


但随着讽刺消亡,“歌颂相声?#32972;?#29616;,体制相声除了教育人,就真的一点也不好笑了。

在这样的市场环境下,郭德纲给自己创办的公司,找到一个清晰的市场定位:办一家提供好笑内容的相声公司——德云社。

其早期作品《论相声五十年之现状》就是这一观点的巅峰,也是德云社初期的宣传手册。

△ 郭德纲和张文顺

?#31181;平?#32946;相声,坚决说好笑的相声:

谁说的,相声必须要教育人?听这段相声要学会什么,听那段就得拦惊马去,不可能的事儿啊。中国京剧院唱一三岔口,看完了受什么教育了?中国杂技?#29275;?#32781;狗熊的,你看完了受什么教育了?十五个人骑一自行车,你受教育,他违反?#36824;?#20320;知道么?
时代在发展社会在进步,缺钱的,?#32972;?#30340;,缺房子,缺德的缺什么的都有。进了这个屋,我给不了你这些个。但我保证这一下午你能够忘掉这些烦恼,高高兴兴快快乐乐开开心心的。这个年代,说有这么一地儿让你开心,不好找啊。

快乐就完事儿了。

事实证明,郭德纲这一营销slogan非常奏效。天下观众苦相声不好笑久?#21360;?br/>

加上郭德纲本人扎实、天赋异禀的相声功?#20303;?#23601;这样,德云社在相声大环境要?#20843;?#20102;”的情况下,逆行业经济大形势而上,红火起来。

02搞人设孵化IP的祖宗

率?#32676;?#36215;来的郭德纲,充满争议,很快?#24466;?#21319;为相声界的第一大流量IP。


但一个人成名再厉害也毕竟是一个人。德云社作为一家公司,要想做大做强,必须要培育出更多的新人,搞成一个互为犄角的矩阵。

比如你看papi酱,原先是单打独斗的做?#24736;擔?#35201;想做大做强,那还是得成立一个papi tube,孵化很多风格互补的?#24736;?#23567;?#29275;?#25226;各种类型的粉丝都吸引过来。

而作为一家以相声演员为核心的内容输出公司,其演员本身就相当于IP。

郭德纲孵化IP的方式,特别简单?#30452;?#36816;用自己的影响力,疯狂给身边人贴标签、立人设。

如张文顺:一个肩膀高一个肩膀低的坏老头。

徐德亮:北大中文系高材生。

曹云金:德云四少之一。

李菁:丐帮少帮主。

于谦:抽烟喝酒烫头。会玩儿。

岳云鹏:保安。五?#20998;?#27468;。

郭麒麟:德云一哥。

刚红没多久的张云雷:德云敢死队队长、高空跳伞无伞运动员。

这种砸挂的方式,实际上是郭德纲把自身流量导流给徒弟的过程,也是孵化IP的过程。

不仅如此,郭德纲给IP立的人设也很讲究。

现在社交媒体时代,经纪公司都?#19981;?#32473;艺人包装个人设。

这其实很好。是个汲取流量获得关注,让观众迅速记住的好方法。

但他们搞得太差了。比如前一阵子的翟大博士,学霸人设崩塌,一朝回到解放前。

△ 当年的翟天临多么的意气风发

假如他们愿意花点时间,仔细研究下德云社的这一套。就会明白一个道理,搞人设:要人低为王。

我们?#20154;?#24503;云社的人设为啥能如此深入人心。?#32043;?#26368;重要就是它以作品为载体。

不是只在微博上晒个图,综艺上卖个萌,而是从作品中立起来。

比如郭德纲早期的经典形象:一个鸡贼痞横的?#26412;?#32993;同串子。

《买面茶?#20998;?#19968;夜暴富咋办:

吃面!刀削面,大碗宽条,加2块钱肉!穿带领的褂子,上公共汽车咱也投币!

《我是黑社会?#20998;?#35013;社会人:

别人?#35780;?#34382;龙啥的,郭德纲?#35780;市?#26032;。
去吓唬农民工,被反杀。
去迪厅收保护费,DuangDuang音乐声太大心脏受不了,当场晕倒。被保安救了,第二天回送个锦旗给人家。

《我要反三?#20303;分?#21578;诉于谦刚写了?#36164;?br/>

玄武区的天是晴朗的天,通州区的人民好?#19981;丁?#30524;望丰台高声喊,啊!我爱你海淀!

要知道,德云社早期剧场观众都是些?#26412;?#20154;。他这个“郊县天王”的形象一立,在?#26412;?#26377;闲一族”中简直是卑微到了最底层。

这种立人设的方法有个什么?#20040;Γ?br/>

2017年12月,岳云鹏被锤上海出轨了辣妹。这个新闻在当时毫无波澜,连路人都不怎么相信。

因为在大家心中,岳云鹏是?#21644;?#19978;能被“铁?#35813;妹謾逼?#21040;的老实人啊!是《保安队的日子里》刚到?#26412;?#24222;各庄的小保安啊!

他是个十足的大loser,连虎扑JRs看见都忍不住给他做做感情指导。

△ 这样的小岳岳你信他会出轨吗?

他还有本事出轨辣妹?我看拉倒吧。

用这样人设孵化出来的IP很稳当,不会因为一点舆论就断送财路。

到现在为止,德云社已开拓出了以郭德纲、于谦为主舰大IP,岳云鹏、郭麒麟、张云雷?#30830;?#33337;小IP护航,齐头并进的大航海?#32622;妗?br/>

03坚持做流量生意

2018年,德云社最火的是谁?是张云?#20303;?#36779;儿哥哥。

“相思赋予谁,小辫儿张云?#20303;!?#22240;为在《欢乐喜剧人》唱的一首小曲《探清水?#21360;罰?#34987;上传到抖音大火。

之后,随着饭圈女孩打破次元壁,更是一举成为了顶级流量明星。

△ 张云雷?#26680;?#26159;真的帅

2018年7月份,超级星饭团举办粉丝世界杯大会,张云雷粉丝在半决赛中干翻了陈立农位?#21451;?#20891;。

要知道第一名可是蔡徐坤呀。确实是干?#36824;?#20102;。

随后私生、超?#21834;?#24212;援、?#20154;选?#31186;切的?#29260;保?#19968;切流量明星的待遇都有,演出时台下满满的绿色荧光棒海。


连郭德纲也被震撼到了,感叹到:“我死也没想到,你们会带荧光棒来听相声”。

不要以为张云雷只是德云社的一个例。

郭德纲儿子郭麒麟、网络流行语“盘他?#21329;?#26435;所有者孟鹤堂、“人生那么长,想嫁杨九?#20254;薄?#20140;剧神通陶阳、污王烧饼等德云社相声演员,也都形成了各自的粉丝圈层。

△ 德运?#22411;?#31532;一梯?#21360;?#26368;后一排从左到右?#22909;?#40548;堂、张云?#20303;?#26472;九郎;第三排左一:烧饼

而且,当于谦站在郭德纲身旁唱起《学猫?#23567;?#30340;时候,你大概也能知道他对流量的态?#21462;?br/>

其实,早在互联网web1.0时代,郭德纲就选择了?#24403;?#27969;量。

德云社初期,有个明显区别其他演出团体的地方:

小剧场演出时,从来不禁?#26500;?#20247;?#24700;章?#20687;。

在当时,这也是被主流相声界视作异端的一点。都回家?#35789;悠?#21435;了,谁还买票来听相声?

而郭德纲甚至?#26500;?#21169;观众录像。

于是,观众回到家之后传到了网络上。在那个短?#24736;?#36824;未兴起的年代,有更多人通过优酷知道了郭德纲和他的德云社。


知道他有一个搭?#21040;?#20110;谦,于谦的爸爸是蒙古国海军司令、京?#21069;?#22823;铁帽子王之绿帽子王。

互联网、内容公司的本质是什么?是流量生意。

运营大师郭德纲,深谙此道。

看到这里,我们总结一下。郭班主作为一家内容公司的CEO,起码已经具备了三大运营能力:

1、有战略眼光,能正确分析出市场的需求;

2、非常擅长孵化IP,并能赋予IP较长生命力的人设;

3、坚持做流量生意,不头铁。

所以,你别以为郭德纲是个天天长袍马褂,只知道说学逗唱的老帮菜,他是相声这个行业里最敢于?#24403;?#26102;代?#39034;?#30340;先行者。

因为想做这个时代的风云人物,单?#38752;?#19994;务能力过硬那是?#23545;恫还?#30340;。不信你看:很多相声前辈们曾经多么新潮、多么受欢迎,转眼之间却成了反对郭德纲的传统相声?#27425;?#32773;。

崔健说,不是我不明白,这世界变化快。在这个年代,如果你没有放眼未来的智慧和勇气,哪天想起来,猛的一回头,?#24378;?#33021;就是沧海桑田。

PS.你觉?#27809;?#26377;哪些传统企业的营销运营策略值得今天的营销人士学习?欢迎分享你的观察心得一起交流。

来源:X博士(doctorx666)

作者?#22909;?#37329;校尉纪捞钱

来源:紫菜头网赚博客(微信/QQ?#29275;?79178376),转载请保留出处和链接!

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